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繁荣世界 | 趣味房产故事:不看好?滞销?看房产中介如何扭转局面

2018-04-11 来源: 繁荣世界 原文链接 评论0条

繁荣世界 | 趣味房产故事:不看好?滞销?看房产中介如何扭转局面 - 1
 图:位于昆士兰州,Bulimba,Michael St 40号,两房一卫的别墅,以57.75万澳元售出。图来源:网络

# 该房屋的基本问题是:坐落在坡面流(注一)的土地上,受到潜在的洪水的影响。

问:代理/机构是谁?

答:Tony O'Doherty,  Belle Property Bulimba。

问:这个物业投放到市场上有多久了?

答:(托尼)从我们接手算起,17天。在此之前,已投放于市场五个月。

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图:该房产已与另一名代理商共同上市了5个月,但在短短18天内,一项不同的策略就将其出售。图来源:AFR

问:为什么要卖这个呢?

答:这是一项投资房产,业主已经搬到巴拉瑞特并且在那边购置了房产。

问:这个价格贵吗?

答:不贵。

问:你认为它会怎么样?

答:高于50万。我们卖出的价格是Bulimba房价中位数的一半。

问:有什么让人惊讶的事情吗?

答:这是一所位于坡面流(一个潜在的洪水区)上的房子,可以从一个机修厂的车库中穿过马路。我在18天内将它卖给了那里的长期租客——那个告诉我,这栋房子卖不出去的人。

这几个月以来,之前的中介一直试图将该房屋销售给租客。

但是我们改变了心态并采取了不同的策略。我没有问他是否可以买。我告诉他,他不能买。而另一边,业主也在不停地询问我,他是否有意愿要购买。我忽略他,同时,让他感觉到竞争就在他周围。

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 图:代理的策略包括使物业看起来非常受欢迎,以满足最有可能的买家——它的长期租户。  图来源:网络

问:怎么做到的?

答:通过让他在开放房子的期间留在家中,我保证到场人数很高,通过创造性的和紧急的方式来营销。

我们大力宣传它可能是2018年在郊区出售的最便宜的房产。当时是一月,印象中。

我们把它推广为Bulimba地区最值得购买的房子。当他看到房子里有14个竞争对手时,他动心了。他在第一次开放房子时从我这拿了合同,当天晚上他便给了我一个报价。在那个阶段,我又收到了另一个买家的报价。另一位买家成功了,但后来在财务上遇到困难,因此他的报价也开始发挥作用。

问:你认为我们将会在何时看到另一个相似的结果:  a、下星期   b、明年   c、下一个周期   d、永远不会 ?

答:明年b)。因为它的基本问题,所以有些难卖出去。若不是因为它的缺陷,通常以这个价格是不可能买到别墅的。有少数房子会有这样的基本问题,但目前市场上还没有类似的房源。

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  图:租客一直说这房子卖不出去,可他却是最后的买主。图来源:网络

关键词: 房产中介买房
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