孙子兵法：军争篇之《不说话打赢官司》

面对争执，我们不一定要占尽上风，才会赢得胜利，孙子在本篇中提出“后人发，先人至”，有时后发制人一样会占得先机。有这样一则古老的英国民间故事说的就是这个道理：

一个穷人骑马到外地去，到了中午吃饭的时候，他把马拴在一棵树上，然后坐到一边准备吃饭。这个时候，一个有钱有势的人也骑马来到这里，把马也拴在那棵树上。

穷人看到后，赶忙对有钱有势的人说：“请不要把马拴在那里，我的马还没驯好呢，它会踢死你的马！”

有钱有势的人并不理会穷人的好意，他回绝道：“我的马，我想拴在哪里，就拴在哪里，用不着你一个乡巴佬来教训我！”拴好马后，他也坐下来吃饭。过了一会儿，真如穷人所警告的那样，两匹马互相踢咬起来，不待它们的主人跑上前，野性未驯的穷人的马已把对方的马踢死了。

有钱有势的人勃然大怒，扯住穷人，把穷人带到法官那里，让穷人赔他的马。

法官便问穷人：“你的马是怎样踢死他的马的？”

穷人心想：他是有钱人，这世道有钱就能通鬼神，跟他争辩也说不清楚，那我就先不说话，看看他能怎么说吧，于是便低着头不回答法官的问话。

法官很奇怪，便继续问他：“你的马真的踢死了他的马吗？”穷人还是闭口不言。接着法官一连串又提出了许多问题，穷人就是不开口说话。

法官对有钱有势的人说：“看吧，他是个哑巴，不会说话，怎么办呢？”

有钱有势的人急了：“他不是哑巴！刚才他还跟我说话了呢。”

法官连忙问道：“那他都说了些什么呢？”

有钱有势的人说：“他告诉我不要把马拴在那里，他的马还没驯好，会踢死我的马的！”

法官听了皱起眉头说：“那这么看来，过错不在他了。他已事先警告过你，因此他没责任赔偿你的马。"有钱有势的人听了只好自认倒霉。

法官又问穷人：“你为什么不回答我的问话呢？”

穷人回答道：“尊敬的法官先生，我是个穷人，一时间又找不到很好的话来为自己辩护。我想，还是由他自己来说吧——现在，他不是把问题说得很清楚了吗？”

从这一则小故事里我们可以看到典型的英式幽默，它用这种幽默的口吻告我们，示弱也是一种智慧， “后发制人”一样会让我们达到预期的目的。