秦国合伙人：吕不韦的二次创业

公元前1046年，武王伐纣，建立周朝。历经797载，最后的统治者东周君被秦兵俘虏，周室祭祀断绝，王朝彻底倾覆。

带兵打赢这场灭国之战的统帅是相国吕不韦。

摧毁小小周国，不啻泰山压卵，之所以拖到现在动手，是因为秦国至此势倾天下，再也不必顾忌其他诸侯的愤怒。吕不韦恰逢其会，成为八百年王朝的毁灭者，历史的安排可谓意味深长。

让造就中国第一个皇帝的人，亲手结束一个旧时代，岂不合适之极？

这份辉煌，起源于当年追求暴利的一笔投资。

赚大钱靠什么？成功商人吕不韦认为是眼光。慧眼看出潜在价值，把别人眼中的滞销品盘活，才能收获超常收益。他经商多年，贱买贵卖，已经完成原始积累，手握重金。如果继续做着普通生意，让财富缓慢增长，简直是野心配不上才华。

在赵国都城邯郸，吕不韦发现了梦寐以求的崭新商机，有个来自秦国的客人，目前处于价值洼地，但有逆境反转、一飞冲天的可能性。

天下大国，以秦为强。秦国君主昭襄王，立次子安国君为太子。

华阳夫人深受安国君宠爱，被立为太子正妃，心中却萦绕着挥之不去的隐忧。丈夫有二十多个儿子，没有一人是自己所出，以后老了依靠谁？

夏姬只是一个小妾，心中更为苦楚。自己不受丈夫待见，还连累名唤“异人”的儿子也得不到重视。诸侯国之间交换王室子孙作为人质，庶出的异人便被送往赵国自生自灭。

做人质，最担心母国与所在国干仗。秦国常常侵伐赵国，异人的处境之恶劣，可想而知。

精神上胆战心惊，物质生活也很困乏。父亲不关心他，母亲帮不上忙，以至于车马破旧，手头拮据。这种窘境，一直持续到天使投资人吕先生出现。当然，身为皇孙，即便是无人在乎的那种，一开始也瞧不起对方一个小小商人。

吕不韦听说异人的事情后，下工夫进行了尽职调查。经过仔细查证、审慎研究，得出只有四个字的结论：“奇货可居”。

这是史上最有价值的投资建议，可谓字字千金，并且流传下来变作成语。

他回家向父亲汇报这桩将要投入巨资的大买卖，问道：“耕田获利几倍？”

父亲答以十倍。

“经营珠宝生意获利几倍？”

“百倍。”

“拥立国君将会获利几倍？”

“无数倍！”

“就这么干！”

心下计较已定，便登门谈生意。宾主见面，吕不韦尽显奸商本色，先强调对方的好处：“我能光大您的门第。”

“噗”，异人一口茶喷将出来，区区商贾，不怕风大闪着舌头。再说了，俺爷爷是大王，爸爸是太子，还能怎么光？“请先光大您的门第，再来光大我家吧。”

“您有所不知，我的门第有待于您的发达。”吕不韦毫无愧色，拈髯笑答。

异人到底是王室子弟，有傲气，也有见识，料想商人无利不起早，不至于登门消遣自己。沉吟片刻，隐约猜到了来客之意，笑容一敛，开始正色深谈。

吕不韦首先否定对方的竞争力：“秦王年老，安国君为太子，早晚会接位。安国君宠爱华阳夫人，能够选立嫡子的，只有华阳夫人，偏偏她自己膝下无儿。您有二十多个兄弟，自己排行居中且不受重视，长久在诸侯国充当人质。如果大王去世，安国君为王，您怎么跟长兄，以及早晚在父亲面前的兄弟们争夺太子之位？”

异人被说中心事，眼泪差点流下来，点头答道：“说得都对，万望赐教。”

吕不韦见火候已到，抛出了合股方案：“您有身份，但没本钱经营。我正好有资本，愿意投入千金，并且替您去秦国活动，说服安国君、华阳夫人立您为嫡子。”

异人脑筋转得飞快，一个大子不掏，合伙干一票，怎么衡量都是有赚无赔。当下深深叩首道：“如果成功，请允许我与君分享秦国。”

秦国合伙人就此开始携手创业。

吕不韦分给异人五百金，供他结交豪杰，招揽门客。自己以五百金购买奇珍异宝，然后前往秦国开辟市场。

他如何长袖善舞，搞定关键的话事人，《战国策》与《史记》的说法大相径庭。

《战国策》中记载，吕不韦找上了华阳夫人的弟弟阳泉君。

那时候的舌辩之士，最喜欢的把戏是首先劈头盖脸一顿吓唬，然后趁着对方小心脏卜卜跳，对症下药兜售自己的私货。吕不韦红包开路见了阳泉君，也玩这个套路：“君有罪当死，自己知道不？”

“这个真没想到。”

“您有姐姐华阳夫人罩着，门客无不位尊权重。而安国君目前的接班人公子傒（读如溪），门下无一显贵。您的府中，珠玉堆满了仓库，骏马占满了马厩，佳丽挤满了后房。现在虽然快活，有朝一日公子傒接了班，您想想，自己危险不？我有一计，可以助君长保富贵。”

阳泉君被唬得一愣一愣，连忙离开座位，深施一礼：“愿闻其详。”

“公子傒一旦为王，必定亲近自己的母亲，重用自己的近臣。而没有儿子的华阳夫人，必将门庭冷落，野草丛生。公子异人德才兼备，却无人在宫中为他撑腰，被抛弃到赵国，每每翘首西望故土，渴望重回家乡。华阳夫人与异人有共同利益，如果能将异人立为后嗣，则本来无望继承国家的异人得到国家，肯定感激涕零，本来没有儿子的华阳夫人也相当于有了儿子。华阳夫人尊贵不减，您也就富贵无虞。”

客人一席话，主人感觉如同醍醐灌顶。于是进宫求见姐姐，客串一回吕氏理论的搬运工。华阳夫人也深以为然，说服丈夫立异人为继嗣，并且要求赵国释放人质。

赵国不干，你们越重视，我越要捏在手里当个护身符，以免动不动受欺负。

哪里有障碍，哪里就有清道夫吕不韦。他风尘仆仆赶到赵国进行忽悠，哦不，游说：“假如秦国真的要将赵国屠灭，不会因为一个王子而罢手，那么赵国不过是空有人质罢了。但如果赵国以厚礼好生相送，他回国继位为王，此恩难忘，必然不敢背德相攻。而且秦王已经老迈，一旦驾崩，赵国即便有人质在手，也没有资格与秦国交好了。”

吕不韦辩锋无敌，赵人被说服，客客气气遣回了异人。

在《战国策》中，此时安国君已经当上秦王，华阳夫人也相应成为了王后。而《史记》则说他们还只是太子夫妇，吕不韦也没去找阳泉君。这另外一种说法，下一篇文章继续展开。