美瞳品牌MOODY完成超10亿元融资，五源资本、KKR领投

近日，根据公开数据显示，彩瞳品牌MOODY已完成超10亿元人民币C轮融资，由KKR和五源资本领投，纪源资本跟投。

回顾以往，MOODY股东阵容不乏有明星资本，高瓴、梅花资本参与天使轮；A轮完成6000万人民币融资，经纬中国、高瓴、源码资本参与；B轮由XVC、高瓴、经纬中国、纪源资本、源码资本参与；B+轮由中信产业基金、高瓴、经纬中国等参与；今年3月腾讯投资、小红书参与战略投资。

1颜值经济的驱动

美瞳之所以成为资本的香饽饽，主要基于当今人们消费价值观的新觉醒，进而催生了可观的海量需求。

受颜值经济的驱动，随着赛道进一步细分，美瞳作为医疗器械兼消费品获得热捧。

首先，我国近视患者基数挺大，根据《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》显示，2020年我国的近视患者或达7亿。

基于我国隐形眼镜的渗透率不高，这一市场蛋糕确实令人眼馋。

尤其是在消费升级下，以Z世代为首的群体对隐形眼镜的要求不止是便利，更是放在了精致美观上。

而美瞳凭借功能性和彩妆属性恰好满足了消费者这一需求。

在后疫情时代，当口罩成为必需品，口红存在感变弱，人们在唯一露出的眼睛上花的心思自然会更多。公开数据显示，2021年上半年隐形眼镜同比增速达60%，彩色隐形眼镜同比增速达83%。

根据《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》显示，彩色隐形眼镜已占隐形眼镜市场近六成，近三年彩瞳复合年均增长值近50%。其中，以高生活品质为特色的精致丽人为主力人群；预计到2025年，中国美瞳行业有望成为全球重要的潜力市场。

2赛道竞争越发激烈

本文的MOODY品牌创始人慈然是个90后，曾作为投资人活跃在金融圈中。在了解到美瞳的市场后，便创办了MOODY，切入短抛期的彩色隐形眼镜，2020年1月上线天猫，当年全年销售额突破2亿。

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纵观目前的行业格局，除了传统的彩瞳品牌（强生、海昌、博士伦等），4iNLOOK、可糖等新国货美瞳品牌开始兴起。

随着美瞳赛道越发拥挤，虽频频获得资本青睐，但置身其中的品牌需要有一定的危机意识。

毕竟行业看着是很热闹，人气颇高，但品牌所遇到的痛点一时间难以避开，而一旦无法消除，这对未来的成长性是不利的。

同质化严重是显而易见的。不少国产美瞳品牌在透氧率、直径、中心厚度等基本参数没有很大的差异性，难以通过产品创新这一核心竞争力突出重围。

现阶段的美瞳品牌需要重视研发的输出，这才是建立差异化的关键；同时不能忽视安全问题，不能给市面上劣质仿片肆虐的机会，要知道美瞳隶属第三类医疗器械，准入门槛还是较高的。

再者要注重渠道的多元化，不少新兴美瞳品牌通过电商渠道，借助数字化营销，提高了渗透，但线上线下都得兼顾，美瞳的购买场景在线下更易于做好市场培育。

最重要的是，要深知过度营销是不可取的，这种流量一般是很无情的，来也匆匆去也匆匆，难以持续为品牌引流，复购率也难以保证，毕竟不善于经营的网红往往是短命的，泡沫越吹越大，在失去这一保护罩后只会跌得更惨。

3结语

年轻消费永远是资本去下注加码的潜力股，这次是美瞳，下一次又会出现新的红利赛道，资本对于新锐的追逐是无止境的。

如今，国内的美瞳市场的战争号角已经吹响，头部还未显现，谁将突出重围，分到最大的那块蛋糕，还未可知，不过MOODY为首的新晋美瞳品牌可以通过资本的助推来加强产品研发与升级，聚焦供应链管理，以及加速公司的国际化发展布局。

本文来自微信公众号“格隆汇新股”（ID：ipopress），作者：董旺仔，36氪经授权发布。