36氪首发 ｜「Tripalink」完成3千万美金的B+轮融资，为北美青年提供长租公寓服务

36氪获悉，2021年9月，北美青年长租公寓品牌Tripalink完成3千万美金的B+轮融资，由Conductive Ventures和Altos Ventures共同领投，Assurant Ventures,Calin SJG Fund,K2VC，Tekton Ventures跟投，同时参与这一轮投资的还有Preferred Bank。截至目前Tripalink总融资规模接近5千万美金。本轮融资将用于继续搭建Tripalink在北美长租市场的科技壁垒与加速市场拓张。

Tripalink成立于2016年，致力于为北美18-28岁青年学生和白领提供智能、社区化的租房体验，希望成为第一个真正意义上的北美青年长租公寓品牌。公司总部位于洛杉矶，在尔湾、西雅图、匹兹堡、费城、图森、旧金山、奥斯汀、伯克利等城市设有分部。

Tripalink创始人兼CEO李东昊告诉36氪，自成立以来，Tripalink一直实现稳定盈利，在疫情期间，Tripalink仍然保持了床位数220%的增速，整体入住率达到98.7%，并持续提升美国当地市场的占有率与品牌影响力，目前美国本土白领和学生租客占比为65%, 国际学生租客占比为35%。

Tripalink目前租客人数大约为6000，根据目前已签约房源情况预测，2022年底前预计签约床位20000个，预计2022年全年营收将超过1.3亿美金。

美国长租行业市场较为分散，没有统一标准化的管理流程。在短租行业中，消费者心中首选是Airbnb，在酒店行业，万豪被大众所熟知，但是在长租领域，消费者找房渠道却十分繁杂，只能通过Apartments.com、 Zillow.com、 Craigslist、 Facebook，以及线下扫街等多种方式找房。这些渠道上的房源提供商/房东的看房、申请、支付、管理流程各不相同，管理水平层次不齐，导致租房体验无法得到保证。

Conductive Ventures的合伙人Paul Yeh表示，“ Tripalink类似于短租市场的Airbnb，正在通过技术打造美国长租市场上首个集找房、看房、申请、智能家居、维修、社交等入住后各类服务为一体的应用，来为租客提供更好的找房和居住体验。Tripalink过去几年增长迅速，经营效率高，这让我非常印象深刻。”

美国老牌物业管理公司主要以单个公寓为单位进行运营和管理，而非在公司层面针对消费者进行统一的品牌管理，却始终缺乏一个在C端具有影响力的长租公寓品牌。“简单快速的租房过程，性价比高的房源，以及社交功能是美国年轻人租房的三大核心需求。” 李东昊说，“通过Tripalink手机端的应用，租客可以找房、3D看房、线上提交申请并签约、支付房租、购买租房保险、控制智能门锁、报修、报名参与社区活动，提升租房效率和居住体验。”

应用界面

在发展模式上， Tripalink一方面整合优质的房源提供商与开发商，对房源进行统一的品牌化运营与管理，另一方面利用市场和运营数据，通过地产基金进行规模化土地开发，打造市场上有竞争力的青年居住产品，管理和开发并行，目前Tripalink已经与超过100家房地产开发商建立了长期稳定的合作共赢关系。

Tripalink还自主开发AI智能回复系统，智能房屋推荐，室友匹配，云看房，也正在逐步完善数据挖掘、智能算法、及租房需求发现和预测模型，从而实现在更早期的阶段触达潜在租客。作为服务租客的载体，Tripalink App能为提升管理运营水平打下技术基础，延长租客的生命周期，降低获客及运营成本，还可以整合以居住为核心的硬件设备和重要服务，提升租客体验。

Tripalink董事会成员兼全球最大的房地产服务和投资公司CBRE的长期董事会成员Curtis Feeny表示，“在运营层面，Tripalink具有运营效率高、对市场了解深入的优势，让公司能够在保持极高入住率的情况下实现快速增长。在项目开发层面，Tripalink具有成功的三大要素：战略性选址、新颖的建筑设计、高质量的公寓建造。因此，我相信Tripalink能够取得更大的成功。”

随着社区成员的不断增长，Tripalink通过“居住”这一核心产品引流，逐步开始对多样性盈利产品的探索。如一、会员费，在居住社区的基础上推出高级会员服务，提供更高端的私人订制清洁、季度家居产品配送等服务；二、金融方向，Tripalink的租客大部分使用信用卡支付房租，目前已有几家发卡机构希望合作推出联名信用卡；三、保险，与保险公司合作，在自有端口推出租房保险和汽车保险套餐，在方便租客的同时创造新的盈利点。

Tripalink的核心团队基本都毕业于美国Top30的院校和中国Top2的高校, 如美国哈佛大学、宾夕法尼亚大学、哥伦比亚大学、约翰霍普金斯大学、南加州大学、加州大学洛杉矶分校、中国北京大学等。公司创始人兼CEO李东昊为连续创业者，被评为2019 Forbes 30 Under 30 China；全球最大的房地产服务和投资公司CBRE董事Curtis Feeny担任公司运营顾问，帮助搭建和拓宽资源。

自2020年开始，团队成员逐步走向本土化，目前华人与本土员工比例各占50%。

据悉，本轮融资资金将主要用于强化公司的技术生态，加速在目标城市的拓张，并将在2022年第一季度开启下一轮融资。 “2021年Q4，Tripalink将持续加大研发投入，预计研发团队规模将翻两倍。”李东昊表示。