抖音粉丝破亿的“疯狂小杨哥”，到底是谁？

最近，两个 " 一亿 " 把网红小杨推到了热搜。

先是在抖音平台上的粉丝量突破了一亿，成为首个粉丝破亿的个人号；再是斥资一亿在合肥买下了一栋办公大楼。

这个名叫 " 疯狂小杨哥 " 的网红可能会让许多人一脸懵逼：我怎么从来没听过？

粉丝破亿，

但小杨哥到底是谁？

根据阿里拍卖的资料显示，疯狂小杨哥购置的这处资产是位于合肥高新区的一处建筑，其中包括一栋 15 层高的生产综合楼、一栋 6 层高的职工宿舍和食堂、3 幢厂房和 1 个门岗，建筑面积共 5.39 万平方米。

建筑本身是一家科技公司 " 嘉东光学 "，主营激光晶体及光学晶体的产品。在今年 9 月，嘉东光学因负债八千多万进入了破产清算，公司厂房也被划进法拍房的范畴。

根据小杨哥的截图，除了 1 亿多人民币的基础费用，他还花了五十万的软件服务费，他同时也在朋友圈透露：这栋建筑预计于明年 6 月装修完毕。从科技公司转为电商公司，这中间装修想必也需要一大笔费用。

如此高调的 " 炫富手段 " 自然也引起了网友的注意。为此小杨哥多次回应，他先是表明这栋楼并不是用自己的钱买的，而是公司购置，出于公司扩张 " 没办法也必须买 " 的立场，并且购置过程也没有那么轻松，是 " 东拼西凑 " 才买了下来。

尽管屡屡被李佳琦等头部主播的销售数字刷新认知，但 " 没什么名气 " 的抖音网红随手就是一个亿的消费，还是让许多吃瓜群众大吃一惊。

事实上，尽管疯狂小杨哥在普罗大众中的知名度远不如李佳琦、罗永浩等头部主播高，在买楼之前也未曾有过东方甄选那样的出圈时刻，但在抖音短视频领域，小杨哥确实很红。

就在早几天，疯狂小杨哥的抖音粉丝破亿，成为除了明星之外全网第一位粉丝破亿的达人。

这一点是李佳琦也没能做到的——虽然他在各平台的粉丝总量约为 1.7 亿，但在其主阵地淘宝粉丝目前是七千多万。曾经的快手带货一哥辛巴的粉丝数量在 9800 多万左右。

粉丝数比肩李佳琦，知名度嘛 ……

对短视频不熟悉的大众可能要在此时打一个问号：这个小杨哥到底是怎么火到这种程度的？

要知道，以往能在单个平台粉丝破亿的个人号基本都是明星，还得是谢娜、何炅这样大众知名度高的明星。

实际上，小杨哥是以搞笑视频起家，2018 年，他凭借一则 " 炸墨水 " 的视频走红，之后明确了整蛊、搞笑、合家欢的路线，带领哥哥、女友、父母一起参与到短视频的拍摄中，因为真实接地气，受众辐射又广，在几次抓住流量密码后，粉丝量也随之爆炸式增长。

下沉网红，统领市场？

在带货方面，小杨哥也扛起了销量大旗。据飞瓜数据显示，截止 11 月 9 日，小杨哥近三个月共进行了 29 场直播，直播销量 1000-2500 万。近三个月 GMV 达 10-25 亿，场均销量 5000-7500 万；和爆红的东方甄选近三个月的数据不相上下，但东方甄选在这三个月里进行了 89 场直播，远远高于小杨哥的 29 场。

图源 " 飞瓜数据 "

卖什么能卖到几十个亿？和李佳琦的女孩们不同，小杨哥直播间的粉丝们更倾向购买廉价商品。在小杨哥的好物橱窗里，大多数产品货单价多数在 100 元以下，品类有小零食、日化百货、美妆护肤等类目，销量第一的是一款已售 23 万件的家用拖把。

小杨哥也时常在直播带货时展示自己选品的负责，譬如为了卖拖鞋用嘴将拖鞋咬断、卖螺蛳粉时边吃边吐、卖拖布时亲吻拖布证明干净等等，微博热转视频中常见的主播大骂商家事件也偶有上演。综艺感拉满的直播间也吸引了更多观众。

对直播不熟悉的大众而言，小杨哥这次出圈无疑又一次证明了在我们没看到的地方，一些目标瞄准下沉市场的网红已经统领了抖音。

去年爆火的 @张同学 就是其中一位，凭借拍摄东北农村老家的日常，张同学在两个月的时间里涨粉一千三百万，堪称互联网涨粉奇迹。

今年因为解散引了一波热议的 @疯产姐妹 在弄堂里开始了她们的流量故事，姐妹俩在农村居住引发的笑料百出的故事，让很多观众欲罢不能。有人分析她们走红的原因，其中 " 素颜出镜 "" 接地气 " 是频频出现的关键词。

一对人设为男追女的 @彩虹夫妇 更多发布夫妇二人的日常生活以及搞笑段子，夫妻俩在带货界也是翘楚，曾自称其一场带货直播总共卖出 2.3 亿元。

另一位最近陷入婚变疑云的网红 @樊小慧儿 此前以 " 工地卖盒饭 " 的形象火爆网络，其凄惨的身世、波折的命运以及她始终乐观的生活态度大家十分敬佩，每场直播带货的 GMV 总是名列前茅。

因大学生封校模仿而出名的 @王蓉三娃妈 同样是一位母婴博主，她的视频内容主要为给孩子做饭、给丈夫做饭、一家人的吃饭日常等，"87 年全职三胎宝妈 " 的简介也为她的互联网形象定下了基调。

抖音的下沉来源于其增长的用户数量，如今的抖音日活 6 亿，一线城市之外的广大用户不仅养成了刷抖音的习惯，在日常使用时间上也比一线城市的用户更久。他们往往一刷就是两三个小时，在直播间冲动购物的频次也更高。抖音官方也将下沉市场及消费者视作下一阶段增长营收的重要渠道。

在官方流量加持和用户喜好两方影响下，越来越多 " 土味网红 " 在大家 " 看不到 " 的地方，已经赚得盆满钵满了。

铁打的抖音，流水的顶流

手握一亿粉丝的小杨哥，看起来已经坐稳了如今抖音第一顶流的宝座。不过从他本人的种种行为来看，他并没有满足于仅仅在单一平台上风生水起。

上个月，小杨哥在视频号进行了首播，最终观看人次为 24.21 万人，视频号 " 小杨哥本人 " 目前的粉丝量还不足一万，和他在抖音的热度天差地别。B 站如今也有了小杨哥的身影，每条视频的播放量在 500 万左右。

同时，他还创建了名为 " 小杨臻选 " 的微信小程序及公众号。从小程序里，粉丝可以进入小杨哥的自有商城，商城里售卖的商品也和抖音直播间里的相差不多。

尽管在其他平台上暂时都没有太好的流量，但小杨哥多平台布局的脚步已经越来越快。究其原因很简单：铁打的抖音，流水的顶流。抖音能够通过算法制造现象级网红，同样也能轻易地把流量从一个账号里收走。

据 " 深网 " 报道，贝壳视频 CEO 刘飞在接受采访时表示，大多数抖音网红的生命周期只有半年，有些甚至只有两三个月。

以去年 12 月一夜爆红的张同学为例，巅峰时期他每天平均涨粉约 20 万，持续时间长达两个月。到了今年七月，张同学的直播首秀才姗姗来迟，可惜数据不尽如人意。当天，他在 3 小时内卖出了 342 万元的货物，与其近 2000 万的粉丝量相比，差距有些大。

此时距离张同学的一夜成名仅仅过去了 8 个月。不过对于抖音用户来说，8 个月已经足够他们忘记一个曾经的顶流了。

与其他平台不同，抖音使用 " 去超头 " 的流量分发逻辑。据报道，火星文化 CEO 李浩在接受采访时表示，抖音流量分发的天花板就是现在东方甄选的位置。" 直播间粉丝数达到 2000 万，月度 GMV 达到 4 亿至 5 亿人民币，（抖音）就不会再导流了。"

这种 " 去中心化 " 的流量分发机制之下，抖音很容易就能通过导流制造出现象级的顶流，但业已成名的主播们大多会陷入困境：永远在卷，却很难有所突破。一旦抖音官方不再为你导流，过气只是时间问题。

罗永浩 2020 年高调入 " 抖 "

在今年，交个朋友的带货数据被新崛起的东方甄选赶超。坐了一年多 " 抖音一哥 " 宝座的罗永浩并未在抖音的流量池中过分挣扎，而是迅速另谋出路：在双十一期间高调入 " 淘 "，开启了自己的淘宝直播之路。

小杨哥和罗永浩的选择都在一定程度上证明了，与其期待抖音算法为自己维持曝光度，不如趁着有流量的时候自谋出路。

撰文：tt&Echo

编辑：Echo

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