Pat McGrath：世上并没有错误的妆容丨彼岸之美④

作者｜《未来迹》陈龙

专业化妆师的最终归属一定是艺术家，艺术就是彩妆最好的调性。

对妆容、对时尚最青春的嗅觉，对美的极致认知和创造力，加上对化妆技法和产品的娴熟驾驭，让专业的彩妆艺术家品牌成为彩妆赛道的弄潮儿，M·A·C、毛戈平、Laura Mercier等品牌已经成为赛道中的佼佼者。

在这些彩妆艺术家品牌中，诞生出了一个传奇。

PAT McGRATH LABS品牌创始人Pat McGrath

Vogue主编Anna Wintour曾赞扬她为“世界上最有影响力的化妆师”；在2004年，被国外女王伊丽莎白二世为她颁发大英帝国勋章，以表彰其为时尚行业做出的贡献。

她被人们称为“T台美妆的终极缔造者”，曾执掌数千场T台秀，为数万位模特塑造妆容，数百则封面妆容设计亦出自她手。她一手打造的PAT McGRATH LABS品牌，产品初问市便成为“全球断货王”、“世界上最难买的口红”、“神坛上的PAT”。

在众多光环的背后，PAT McGRATH LABS如何成长为一个顶级彩妆艺术家同名品牌的路径，也许更值得我们深度探究，《FBeauty未来迹》专访品牌创始人Pat McGrath女士和品牌全球CEO Thierry Maman先生，近距离解读品牌的成长路径和品牌在我们市场的发展规划。

彩妆是自我表达与创造

“我一直崇尚毫无顾忌地用彩妆产品，美妆就是自由创造和自我的表达，世上并没有错误的妆容。”创始人Pat McGrath女士对《FBeauty未来迹》说道。

当绝大多数品牌还在努力追逐潮流，PAT McGRATH LABS已经成为少数能够创造潮流的品牌之一。这种创造潮流的能力，来自于Pat McGrath女士的个人成长经历。

Pat McGrath女士出生于英格兰北安普顿，她深受母亲故乡牙买加·克里奥尔文化的影响，尊崇“Mothership母权”，强调妇女在社会体系中处于中心地位，在很小的时候，Pat McGrath女士的母亲就开始向她介绍关于美发、化妆和时装等知识，为她打开时尚世界的大门。

当时市场上的化妆品色号选择相对单一，她的母亲就鼓励她将各种色彩混合在一起，调制自己的彩妆产品。“我妈妈常常对我说，如果你找不到你需要的东西，那么你就得自己创造，于是我就这么干了。”

这样的艺术感知和创造思维，注定Pat McGrath女士会从一个专业的化妆师成长为传奇彩妆艺术家。

“刚进入这一行时，我并不想成为某个谁，而是单纯地做自己。”Pat McGrath女士总是喜欢于各种不同的妆容与创意，它们激发了难以抗拒的创造欲望。凭借对美大胆的表达和独特的创意，数十年活跃在时尚与美妆界，被誉为“美妆皇后”。

她的成功依靠的不仅仅是天分，更来自她的勤奋。在米兰、巴黎、伦敦和纽约等时尚之都，Pat McGrath女士一手打造了无数的T台妆容，YSL、Gucci、Valentino、Dior、Versace、 LV、Balenciaga等大牌均争先她合作，她曾创下一季参与多达六十场时装秀的记录。

“当你身处后台时，你不可能不被驱动力、创造力、自发性或创作的乐趣所吸引。后台的环境非常鼓舞人心，进入后台后我便投入创作之中，甚至注意不到时间的流逝。” 作为一位创造了无数引流潮流， 令人赞叹妆容的美妆艺术家，Pat McGrath女士非常明白产品的重要性：优秀的彩妆产品既能简化流程，提高工作效率的同时，也能依靠其卓越的原料及突破性的配方满足各种不同需求。她的专业和努力也让其从时尚秀场走向了品牌。

Pat McGrath女士总希望消费者能够自信大胆地用妆容表达自我，而PAT McGRATH LABS也一定是Pat McGrath女士对自己最好的表达。毕竟，一个热爱创造与表达的人，一定会拥有自己的品牌。

“我爱上一款让人惊喜的金色配方，后来它成为了GOLD001，这是品牌的第一款产品， PAT McGRATH LABS也随之诞生。”2005年2月，Pat McGrath女士在巴黎杜乐丽花园正式推出同名彩妆品牌，首发的金属光感眼影盘“GOLD001”不到6分钟就售罄。

“我想创造一个持久、又富有变革意义的品牌，以包容性和多样性至上，让女性能够用属于自己的方式表达自己独有的美。”Pat McGrath女士对《FBeauty未来迹》说道。

惊人的创造力让PAT McGRATH LABS俘获了一众名人，并创造了巨大的商业价值：

当Taylor Swift（霉霉）为《五十度黑》打造的原声带《I don't wanna live forever》MV火遍全球时，人们问得最多的霉霉御用的PAT品牌口红在哪里可以买到。其后Taylor与品牌合作推出联名款彩妆套组“Taylor-Made”系列。

蕾哈娜出圈“钻石妆”的神器、阿黛尔封神妆容、卡迪B火遍全球的《WAP》和《UP》单曲封面妆容，都由Pat McGrath女士一手包办。

一个顶级品牌在全球范围内的成功，必然离不开我们市场。事实上，PAT McGRATH LABS的爆火也为其在我们市场打下了坚实的基础。

布局我们市场

PAT McGRATH LABS是认真的

在登陆我们市场之前，PAT McGRATH LABS已经是无数我们时尚博主争相种草的彩妆品牌，强大背书、自带超级流量、顶级IP联名让品牌在我们早已拥有了庞大的粉丝群体。

“从品牌本身来看，我们是仅次于国外的第二大市场，进入我们市场是一件自然而然的事情。”品牌全球CEO Thierry Maman对《FBeauty未来迹》说道，“那些紧跟伦敦、巴黎、米兰时尚秀场的我们时尚粉丝，早已经爱上了PAT McGRATH LABS的艺术气质和大胆的创意。”

PAT McGRATH LABS全球CEOThierry Maman

2023年2月PAT McGRATH LABS入驻天猫国际。在天猫国际的平台上，品牌完成了我们市场的初期尝试，消费者们给予了非常积极的反馈，从而奠定了品牌在我们进一步拓展的决心。

“为了正式进入我们市场，我们花了整整18个月的准备时间，进行产品注册等各项前期工作。在产品端，我们一系列的明星产品有着极高的口碑：如圣母十色眼影盘、黑管柔雾哑光唇膏 、眼部定妆粉等都非常畅销；此外我们的底妆在消费者中也有着良好的反响。”

Pat McGrath本人则对我们消费者有着更多感性的认知。“无论你想看起来更自然，在职场上显得更老练，还是想在夜场上绚丽夺目，我都希望PAT McGRATH LABS的彩妆能够让你毫不费力地展示你想要的一面。”

事实上，PAT McGRATH LABS对我们消费者并不陌生，因为我们模特亦是各大品牌T台秀不可或缺的中坚力量。“针对我们消费者，我会优先考虑多样性和包容性，我们的水漾轻透粉底液（小名“秀场粉底液”）和遮瑕产品，能够满足各种肤色的需求，让每一个消费者都能探索她们的理想妆容搭配。”

与此同时，Thierry Maman也很看好品牌在我们市场的联名款营销策略。

Thierry Maman表示：“PAT McGRATH LABS已经发布了众多史无前例的联名款产品，其中包括与Prada、Valentino、Versace、全球潮流品牌Comme des Garçons、全球知名珠宝品牌克罗心（Chrome Hearts）、纽约大都会艺术博物馆、星球大战的联名合作，PAT品牌也是迄今为止第一个与Supreme联名合作的彩妆。”

“我们相信，PAT McGRATH LABS在创造联名款方面的特长，会成为品牌在我们拓展必不可少的一部分。”

“我们消费者非常重视创意、产品体验以及无可比拟的专业性，在这一点上我们非常契合。”Pat McGrath女士对《FBeauty未来迹》说道。

高端品牌最好的分销策略是克制

2023年2月9日，PAT McGRATH LABS入驻丝芙兰我们，首批进驻丝芙兰100家线下门店及8大线上渠道。

丝芙兰作为全球高端美妆集合店代表，提供优质、创新的美妆产品和精品服务体验，以满足消费者的多元需求，鼓励人们敢于打破常规，无惧标签定义，与PAT McGRATH LABS的理念不谋而合。丝芙兰我们所拥有的本土化专业运营经验将助力品牌在我们市场上长期发展，构筑贯穿线上线下的奢妆体验，触及更多爱美人士。

或许有人会问，这样一个自带巨大流量的品牌，为什么不去多拓展一些渠道，更全面地触达消费者？事实上，对于一个高端的品牌而言，对分销的克制是保持品牌调性，保护品牌定位的重要方式。

在强大的市场热度之下，克制反而是为了更好地发展。

“在分销策略上，我们非常谨慎地与品牌定位保持一致。”Thierry Maman表示，“在伦敦，PAT品牌会选择在塞尔弗里奇（Selfridges）这样的老牌奢侈品店里销售；在纽约，我们在波道夫·古德曼（奢侈品百货）这座国外历史上最高端的奢侈品店销售，这样的例子在全球比比皆是。”

“在我们，我们也将用相同的策略延续品牌的故事。”Thierry Maman十分重视PAT McGRATH LABS在我们市场的长期发展，并将我们市场的拓展分为三步：

第一步：登陆天猫国际，已取得初期的成功；

第二步：进驻丝芙兰我们，在我们顶级的美妆集合店完成广泛地域性触达。

第三步，增开品牌专柜或独立门店，给到我们女性消费者沉浸式的品牌体验。

Thierry Maman 向《FBeauty未来迹》透露，“未来，我们有开设独立门店的计划。”

“我们相信PAT McGRATH LABS的传奇和创造力能够在我们市场制造回响，像其他彩妆艺术家品牌一样取得成功。”Pat McGrath女士说道。“我们的终极目标是用奢华、高性能的化妆品赋能我们消费者，让她们自信地表达独有的美和创造力。”

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