行业探讨：格瓦拉校园百场LIVE让市场走向年轻

2017-03-30 来源：首席娱乐官原文链接评论0条

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引语

2017年的格瓦拉生活，正在风风火火地做一件事，在全国26城市的100所高校，举办一百场校园巡演live。如此浩大的阵容，一经展开，对于音乐市场是更新还是革命？又将给演出产业带来怎样的积极意义？

说起格瓦拉生活的校园百场巡演活动，在2016年底的“格新”品牌升级发布会中已有提及，当时格瓦拉生活宣布与21世纪院线展开深度合作，通过直接触达校园的宣传通路，让更多的在校大学生加入到音乐之中，打造校园巡演的经典IP。2017年校园百场巡演，则是格瓦拉生活联合二十一世纪校园文化传媒及飞船（北京）音乐文化传播有限公司三方强强联手的第一个优质项目。为此，我们特采访了索尼音乐中国总经理胡译友先生，腾讯视频音乐总监邓林海先生，以及独立音乐人郝云先生，一起探讨了校园百场巡演Live和演出市场的未来。

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情怀化的livehouse

校园或成为下一个聚集地

众所周知，Livehouse是许多独立音乐人踏上音乐之路、走进大众视野的开端，自然有着更多的理想和情怀在里面。“就是现在这样，弹着从小学习的乐器，唱着自己写的歌，跟自己好朋友们一块站在舞台上，台下的乐迷跟我们一起大合唱，这种感觉就是曾经刚开始学音乐时候的梦想。”独立音乐人郝云说到，但这对许多人来说却是非常的难。

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独立音乐人郝云

在过去的两年，我们也听到很多关于Livehouse种种发展受阻的消息，也因政策、场景、时间等多方面的问题，Livehouse一直处在灰色的地带。那么，如果Livehouse找不到突破瓶颈的发展点，甚至存在遭遇关门的窘境，众多新兴的独立音乐人演唱的出路又在哪里？

“每个时代都会遇到冲击与问题存在，但是每个时代也都有代表性的音乐人出现，新人的出现是推动与改变现状的重要因素。”索尼音乐中国总经理胡译友先生如是说，“新人的成功可以改变，或者塑造一个时期的行业模式。”而格瓦拉生活从校园出发，为独立音乐人提供一个发展的平台，不失为开拓音乐人发展新路线的尝试。

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索尼音乐中国总经理胡译友

区别于大型演唱会的高消费，具备互联网基因的格瓦拉生活致力于成为全新娱乐方式的提供者，尤其是校园百场巡演，不管是票价还是体验，都贴合了年轻人的消费心理, 即当下校园年轻人的“互动、公平、流行”的生活态度。一方面是低票价，极大地拉低了观看的门槛，让活动可以走进更多在校生的生活之中，与格瓦拉生活“城市娱乐消费指南”定位相对应；另一方面，校园百场巡演活动也目的性地选择了众多创作好内容的独立音乐人，既符合大学生对生活情怀的向往，又可以为其带来一场赏心悦目的用户体验。对此，索尼音乐中国总经理胡译友也有类似的感受，认为“校园巡演更加亲切，互动”。

而就格瓦拉生活校园百场对年轻人的看重，腾讯视频音乐总监邓林海说到：“从整个产业来说，新的商业规则还没有建立，但是随着老百姓的生活水平提升，文化一定是未来的增长点。我个人还是长期乐观的，混沌之中也有很多的机会，因为用户越来越分层，现在的年轻人更具有族群精神和个性，想要再造一个超级巨星去全部吃下这些年轻人是不可能的，超级巨星的时代已经没有了，所以由小做大去可能会更好。如果年轻人热爱现场，音乐现场的未来才更美好。”

上下游联动布局

搭建行之有效的音乐人成长平台

虽然对于年轻学生来说，Livehouse是一种音乐生活方式，但对于行业来说，Livehouse则是对独立音乐人的线下孕育平台。不过，就行业的发展现状来说，互联网影响下，线上线下并不能摒弃彼此独立作战，双向融合则是一种更有效的策略方案。“一定阶段需要线上来刺激线下，到了某个阶段就会是线下来推进线上，就是一个互相促进的过程。”邓林海表示，“这里面包括产品的升级、用户互动行为甚至是票务等等。所以不要狭隘地单纯去看。”

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腾讯视频音乐总监邓林海先生

其实，这也正是格瓦拉生活的初衷：联动演出行业上下游各个关键环节，为独立音乐人搭建一个上升的培养平台，激活行业的存量，扩展市场的增量，而不是简单邀请几位独立音乐人，呈现几场不凡的音乐盛宴。而整套流程化的运作归纳下来，大概如下：首先，从源头选择打造优质的好内容，让独立音乐人拥有发挥自我的平台；其次，借由格瓦拉生活覆盖全国的通路，特别是校园百场活动中的全国26个城市中百所高校，与更多的年轻人见面，积淀粉丝力量；然后，由格瓦拉生活担当活动中的票务平台，以方便优惠的购票体验，渗透到更深层次的用户之中。由此，格瓦拉生活可以说是拥有了体系化操作校园IP的运作流程。

另一方面，传承了母公司微影时代布局互联网+泛娱乐的精神，从电影行业的主力军到主要深耕演出行业，格瓦拉生活除了仍坚持精耕细作用户消费体验的发展宗旨，拥有一群向往文化精神生活、忠于格瓦拉生活的用户外，也逐渐形成了涉及行业上下游的体系化布局。从上游内容创作与投资到下游娱乐营销与场景消费，格瓦拉生活已拥有演出娱乐的完善价值链，可为合作伙伴提供“娱乐产业全价值链”合作机会——从上游投资、 IP开发到下游娱乐消费场景实现，诉诸于合作伙伴的核心需求，真正做到全方位重点囊括、全产业链综合运营。而这正是格瓦拉生活的真正核心竞争力，不只是抓住校园的年轻人，而是源于自身对行业的掌控力，让校园百场活动具有对合作伙伴的说服力，对独立音乐人的吸引力，对演出行业的影响力。

近些年，伴随着陈粒、好妹妹乐队、赵雷等独立音乐人的崛起走红，这个相对小众的群体也逐渐被更多人所关注。如何让更多的独立音乐人找到喜欢他们的歌迷，同时让歌迷找到他们？如何为二者提供更匹配的场地？格瓦拉生活则恰好做了这之中最有效的连接桥梁。而对于校园百场live来说，此次格瓦拉生活真正做到了，塑造自身独特的行业存在，在为市场做增量的同时，促进行业有益改变，做生态的激活者。