短短3年收入从$13万到$230万！澳洲3小伙抓住市场缺口开创杯套生意，“滚雪球”式拿下各大体育巨头合作（组图）

3名维州的同校同学将他们对体育的热爱转化为成功的生意，并创造了230万澳元的营业收入。

Dean、Dylan和Jon是在Mornington Soccer Club认识的12年的朋友，他们一起创业，还快乐地经营着一家连锁的Hudson Coffees咖啡店。

他们注意到，对于体育迷来说存在一个市场缺口，那就是他们可以帮助体育迷们定制一些冷饮杯套，上面印有他们所支持队伍的标识。

“很多人自己动手做杯套，然后把他们队的贴纸贴上去。”Dean说。

“我们就有了一个想法，如果可以买到合适的乙烯基打印机对杯套进行专业的包装，再获得AFL和NRL等联盟的许可，那我们到哪里去都可以带着（印有支持队伍标志的）杯套了”

这个点子萌生后，Stubby Club就诞生了，他们3人接手了一家生产冷饮杯套分配器的企业。从那时起该公司迅速发展，短短3年内，其营收就从13万增至了230万澳元。

这3个伙伴现在已经获得了澳洲和世界的一些最大体育组织的授权，包括NRL、AFL、澳洲板球协会（Cricket Australia）、A-league、NFL和英超联赛（English Premier League）。

Dean说他们都没想到公司的业务会发展到这种程度：“基本是从我们经营咖啡馆时的一个小想法开始的，我们三个都参与其中。我们从未预料到市场上会有这么多机会。”

“成立一家属于自己的企业就已经很有趣了，然后它又涉及最爱的体育……做这行真是一个锦上添花的事情。”

他们开始认为以这样的创业想法来接触一些澳洲体育巨头是“困难的”，但在他们与A-league合作后，便产生了“滚雪球”的合作效应。

“我们很幸运，因为我们首先能够让A-league了解一些公司的销售数据，所以当我们和NRL等接触的时候，他们就能知道公司的一些销售成果，并且了解授权的协议。”Dean说。

“AFL最初并没有预料到这个产品能卖得这么好，所以有销售的数据可以参考是件好事。我们可以说我们售出了很多产品、得到了丰厚的收入，一切合作都会顺利的。”

该公司随后将把业务拓展至其他体育特许产品，如定制啤酒乒乓球桌、迷你乒乓球桌及布袋球游戏板。

这三个伙伴一直试图在饱和的市场中寻找缺口，他们希望通过简单的理念来想出下一款热门商品。

Dean说：“每当我们需要考虑什么授权产品可以推向市场，或是一个产品能否获得成功时，我们会想，‘我自己想收到这样的礼物吗？’，这个问题就可以给出答案。”

“如果我们想收到这样一份礼物，那就去做这样一个产品，因为我们相信会有成百上千的人有相同的感受。”

Stubby Club发起了一项150万澳元的Equitise众筹活动，用以帮助新产品及一系列NRL和NFL的宠物商品在父亲节和圣诞节前及时推向市场。

但Dean表示，他们还有“很长的路要走”，而且对未来还有更多的计划：“我们才刚刚开始做我们想做的事情，”

“我们热爱目前正在做的事业，但我们知道还有更多的选择、更多的产品让我们把创业之路走得更好。我们爱着这一份事业，并且会在未来继续爱它。”