奇葩说选手,社保都是新东方交的吧
要问现在直播带货天王是谁?
热搜估计已经给你答案了▼▼▼
英语教学界的徐志胜,自称 " 中关村周杰伦 " 的董宇辉▼▼▼
连卖根玉米,都能给人灌下一大碗鸡汤▼▼▼
他还有三个同事,吹拉弹唱无一不精。
被教英语耽误的 " 中关村阿黛尔 " 七七▼▼▼
从《诗经》到《哈利波特》,唐诗宋词人类简史,信手拈来的医美爱好者顿顿▼▼▼
高考英语近满分,讲得了张爱玲,唱得了《稻香》的 YOYO ▼▼▼
新东方的 4 位主播,靠语言上的灵活应用,配合知识上的降维打击,给直播卖货行业来了套组合拳。
其他主播卖东西,有一种套路,拉近乎,整活,遍地都是 " 家人们 ",每件都是 " 全网最低价 ",小锣哐哐一敲," 买它 " 口号喊得响亮。
他们呢?
卖米,要从美索不达米亚、两河文明讲到华夏文明,要从饮食习惯、记忆讲到生活方式、学习思考。
最后丢出一句亚里士多德的名言:离群索居者,不是野兽,便是神灵。▼▼▼
卖地球仪,要从西班牙巴塞罗那大教堂建筑历史讲到罗马战争,最后来句 " 草色遥看近却无 ",不仅令人感慨:多少悲欢离合功成名败皆是后世文章▼▼▼
卖蜜桃,要用正宗伦敦音,称爱人用 "honeypeach";卖樱桃,讲 "cherish the moment",劝网友珍惜当下。
这卖的哪里是水果?!是诗和远方!▼▼▼
卖鱼会聊张爱玲此生三恨,卖洗衣液要念莎士比亚十四行诗,卖杯子附赠 " 葡萄美酒夜光杯 "。
老来方知读书迟——这正是现在新东方拥趸们的心理语境。
可怕的不是主播有文化,可怕的是人家不仅有文化,讲段子的节奏感还一流。
边带货边上课,中间穿插一段脱口秀——
" 北极会达到极昼,太阳不会落下。正如你对家人的爱,落落大方,右下角一号链接,晒透了阳光的水蜜桃,500 单。"
" 大家在六月的清晨点进这个直播间,挑战自己生理极限,看着主播兵马俑一样的脸型,感受人生的无常和命运的不公。" ▼▼▼
单人讲得了脱口秀,双口相声捧哏逗哏一应俱全▼▼▼
从双减甘露寺回来的钮枯禄 · 新东方重振旗鼓,在线观看人数 10 万 +,位列抖音带货榜前位,带动股票飞涨 400% ▼▼▼
俞敏洪前脚刚兴奋发视频庆祝 " 东方甄选 " 突破 100 万粉丝,后脚粉丝按 100 万 / 天的数量增长到 1000 万▼▼▼
也许有人会疑惑——
是谁把他们 " 逼 " 进了直播间?
为什么爆火的是 " 新东方 "?
是因为天选 ace 董宇辉吗?
很多同行包括我们的同事都去采访了这位农村小伙,说他靠一人之力拯救了新东方。
夸张了哈,就算没有他,新东方能火出直播,就像甄嬛重获盛宠——早晚的事。
也不想想,当年能在万千教辅机构中杀出一条血路,新东方靠的可不是炒菜。
人早就在思考:如何将老师们肚子里的货,用轻松的方式 " 卖 " 给学生?
想到的办法,就是段子▼▼▼
很多新东方学生上暑假班,课没听进去多少,对俞敏洪拿麻袋装钱发工资的事情如数家珍▼▼▼
放现在看,新东方,比起英语培训机构,倒更像天然的 MCN 机构。
选人,培训,包装,IP 化打造,如今网红主播这套,都是新东方玩剩下的,早十几年就被赐名 "网红界的黄埔军校 "。# 现在已经是脱口秀界黄埔军校 #
从远古网红罗永浩,到《奇葩说》第一位 BBking 马薇薇,再到遇 " 双减 " 的《脱口秀大会》最强新人童漠男,都是从新东方走出来的▼▼▼
翻开它的人才库,有千千万万个董宇辉预备役。
从选人开始,新东方就和其他有名校情节的教辅机构不同,奉行的是:英雄不看出处。
刚创办时,不管是不是英文专业出身,有没有做过老师,只要有激情,只要能讲段子,就能报名加入新东方。
以新东方创始人为原型的《中国合伙人》里,农村出身的黄晓明,只会死背单词,但也能一本正经抖几个包袱▼▼▼
当时,在新东方老师的九条标准里,有五条与中文表达能力相关,甚至排在英语发音是否标准前面。
俞敏洪发明了 " 试听制 " 和 " 打分制 ",硬性标准是一节课内,老师至少要讲两到三个笑话。
于是在 2000 年,高二退学的罗永浩,洋洋洒洒写下万字求职信报名了。
而在信里,他的核心竞争力是:当过半年的传销讲师。
" 无论台下是 300 名来听传销的社会闲散人员,还是 300 名来听 GRE 的大学毕业生,对于一个讲课的人来说并没有多少区别,这也是他们在台上信口开河、吹牛放炮的信心来源。"
听起来很离谱,连罗永浩自己都说:" 我看起来像是个怪物,高中毕业,不敢考数学,居然要来做老师。"
不拘一格的新东方,真的给了他机会。
自此之后,老罗不需要解释的剽悍脱口秀从新东方课堂火遍大江南北,和 " 芙蓉姐姐 " 并称为初代十大网红。
爆笑新东方老师老罗语录至今仍能找到▼▼▼
老罗的课程信息当时还被贴上了北京的曲艺论坛,标题取名为:这个周末哪里去?
参加《脱口秀大会》时,号称 " 脱口秀鼻祖 " 的他调侃:听说许多脱口秀演员都是看了我的演讲,才走上脱口秀的道路▼▼▼
当然了,不是谁的段子都能讲的像罗永浩那么好,有其他才艺,照样能被新东方录取。
据传,当年 19 岁的湖南大学在读生周思成去新东方面试,课是讲得真烂,面试官们为此吵了 45 分钟,最后还是录取了他。
靠的就是他搞笑的 K-POP 舞技▼▼▼
新东方选人的标准,比起专业,更要讨学生喜欢,要吸引大家上课兴趣,顺带教英语。
要么口才好,善于煽动,要么会整活,能够逗乐。
在线下教学是备受学生喜欢的人气教师,放线上直播就是讨网友欢心的欢乐主播。
所以你看董宇辉,西安外国语大学毕业;顿顿,财经政法大学毕业;童漠男,北京体育大学毕业。
从学历来看和名师八杆子打不着,但个人魅力就摆在这儿了。
就算你幽默和才艺都是半吊子,新东方也有招儿给你培训。
新东方备课,会把整节课要说的话一字字写下来,一遍遍练习,还要记下别人好的段子,上课再讲一遍。
有位老师回忆过,按照 300 字 / 分钟来准备,8 小时的授课内容,需要 14 万字的逐字稿,还需要反复打磨、修改,把知识点嵌在段子里。
新东方一堂课,课程跟着笑点,但不跑题,老师围绕知识点展开段子联想。
什么时候讲笑话,什么时候灌鸡汤,节奏都有考量,标准单口喜剧就这样诞生了▼▼▼
你以为董宇辉的出口成章,妙语连珠靠的全是自身积累吗?
不,后天培训备课功不可没。
这套培训方法,放在直播间都是小巫见大巫,在各大语言节目里,《奇葩说》《脱口秀大会》…… 都可以见到新东方老师内销转出口的身影▼▼▼
2009 年,马薇薇从新东方离职后,参加了《奇葩说》,在一群牛鬼神蛇中,人家吐槽她正常得像个学校教导主任。
老师怎么了?
一开口,照样把奇葩们唬得一愣一愣的,来自语言和知识的降维打击早已成为新东方系获胜的不二法门▼▼▼
再加上自带老师压迫感,以及对节奏的精准把控▼▼▼
仿佛可以想象马薇薇在课堂上对学生说:先别忙着笑,赶快给我把知识点记到本子上,好吗?
后来,马薇薇回顾自己在新东方的经历时说:(老师)这个职业训练看起来不是什么了不起的商业训练,可它支撑了世界上大多数产业的运作。
除了马薇薇,还有语速特别快的艾力、舞台表演才艺的周思成,以及和东北英语姐互撕、用印度英语咆哮的欧阳超▼▼▼
所以《奇葩说》能做起来还真得给新东方的教师培训送枚锦旗▼▼▼
脱口秀节目也得感谢新东方,老师们的教学经历为后续脱口秀提供了无数的素材。
当你听到一个人站在台子上讲 " 我曾经是当英语培训机构老师的 ",那这人 60% 来自新东方。
大学时是相声协会会长的史炎,刚开始在新东方上课还被学生投诉,后经训练找准授课风格,为成为《今晚 80 后脱口秀》台柱子打下基础▼▼▼
在新东方琢磨出 " 三步出梗 " 的刘旸当年去看单口喜剧演出,边看边琢磨:" 就这,还让我花钱看啊?不行,我得拯救这个行业。"
后来他成了单立人喜剧的签约演员,王牌 ace,人称 " 教主 " ▼▼▼
抖起包袱来,非常接地气▼▼▼
《脱口秀大会》里,深得 " 罗永浩真传 " 的童漠男,最初段子里常出现的,就是我和我的怨种新东方学生。
讲自己带着学生去美国参加 SAT,学生满身潮牌,仿佛在对街头眼冒绿光的流浪汉说:try me# 放马过来 # ▼▼▼
到了新东方裁员,他与时俱进,段子成了:我和我的怨种新东方▼▼▼
所以让新东方的老师去做带货主播,着实给直播界降维打击。
当年怎么靠幽默和励志打败传统培训机构的,完完全全复刻到了直播间——
比幽默,比才艺,能被新东方选中的老师,都有一技傍身。
比话术,比贯口,人家专业训练,出口即段子,味道带鸡汤,就连卖货的教学备案,不仅写的是文采斐然,念起来更是抑扬顿挫。
加上新东方擅长根据老师形象做人设,再仰仗网友们 " 看他们从谷底往上爬,就像自己也爬出来一样 " 的心态,这不就成了嘛。
新东方嘴脸,有趣有料,但他们直播带货选品单一,只有农产品和教育产品。
董宇辉自己也说,讲化妆品、讲食品,他不行。
而做大做强的新东方已经开始急招双语主播,标准就是要能唠嗑▼▼▼
俞敏洪在采访中也开始布局了。
第一套是新东方的销售体系,以东方甄选直播平台为核心,未来扩大成一个综合销售体系;第二套是新东方的产品体系,包括外部产品体系和自有产品库。
而直播行业又哪想得到," 行业冥灯 " 罗永浩走了,新东方的主播们成了下个 " 行业明灯 "。
这时候,除了幽默、励志外,新东方系的另一个特点浮了出来——乐观。
除了 " 干一行,垮一行 ",人家还能从另一行继续站起来。
" 真还传 " 完结的老罗转身捣鼓起了 AR 创业;把课桌椅捐完的新东方在直播开启了线上 " 知识付费 "。
70 万人围观的直播间里,没解散新东方同事群的董宇辉手里拿着《活着》大谈特谈。
" 整天给学生讲,悲观是远见,乐观是智慧,你不能总把答案讲给别人听,总想给别人讲道理,自己却过不好这一生,这是荒谬的。"
人间若无悲情客,何来诗者赋年华。
固然我们会往深里去想一想,到底是谁把这些原本好好上着课的老师们 " 赶 " 进了直播间。
但事实是,这群人成功的背后,或许有着比带货更深远的意义。
再浮华的土壤也能长出苍翠,人人都要努力做一颗良种。
跟《活着》的余华合影的撰写 | 怡宝